De prijs
De verkoopprijs van een nieuw instrument wordt vooral bepaald door drie factoren: de efficiëntie van het productieproces, de marktstrategie van de fabrikant en de marges in de distributieketen. Helaas lukt het veel fabrikanten niet om een instrument te bouwen waarvan de kwaliteit de gevraagde prijs rechtvaardigt. De prijs-kwaliteitverhouding is dan simpelweg uit balans. Dit zien we met name bij Italiaanse, Oost-Europese en de meeste moderne Amerikaanse merken.
Ook gerenommeerde fabrikanten hebben soms moeite om instrumenten van hoge kwaliteit tegen een concurrerende prijs te produceren. Daarom kiezen zij er regelmatig voor hun instrumenten in andere landen te laten maken en vervolgens onder hun eigen merknaam uit te brengen. Juist daarom is deskundig advies bij aankoop zo belangrijk.
De merken die wél consequent nieuwe saxofoons van hoge kwaliteit leveren, zijn Selmer Paris, Yamaha, Yanagisawa, Trevor James, Keilwerth en Buffet Crampon.
Bij gebruikte saxofoons spelen andere factoren een rol in de prijs. Naast vraag en aanbod gaat het vooral om het werk dat nodig is om het instrument weer speelklaar te maken. Bovendien heeft de koers van de Amerikaanse dollar invloed, aangezien veel occasions uit de VS worden geïmporteerd.
De beginners klasse
Wie in deze prijsklasse op zoek is naar een eerste sax, komt vaak uit bij moderne studie-instrumenten van Yamaha. Het bekendste voorbeeld is de YAS-280, die wereldwijd populair is onder beginners. Deze instrumenten onderscheiden zich door hun speelcomfort, betrouwbare mechaniek en voorspelbare intonatie, waardoor ze voor veel starters een veilige keuze zijn.
Naast deze moderne modellen zijn er ook de goedkopere Amerikaanse saxofoons van merken als Conn, Buescher en Selmer Bundy, die tussen 1960 en 1980 zijn geproduceerd. Deze studie-instrumenten hebben een heel ander karakter: ze spreken misschien wat minder soepel aan dan de Yamaha’s, maar geven juist een warmer en voller geluid. Ze worden vaak gekozen door spelers die die typische Amerikaanse klank verkiezen boven het moderne speelgemak.
De verkoopprijs wordt grotendeels bepaald door het werk dat aan een gebruikte sax moet worden gedaan. Stel dat een instrument voor €800 wordt verkocht. Daarvan is €139 btw, waardoor er €661 exclusief btw overblijft. Revisie en service kosten gemiddeld zo’n €250 en de meegeleverde accessoires – mondstuk, halskoord, reinigingsmateriaal, rieten en koffer – nog eens circa €65. Wat resteert is een maximale inkoopwaarde van ongeveer €346.
Hieruit blijkt dat er nauwelijks onderhandelingsruimte is: meer dan de helft van de verkoopprijs bestaat uit arbeid, btw, accessoires en service. De echte waarde zit dus niet alleen in de sax zelf, maar vooral in de kwaliteit van het werk en de zekerheid die je bij de aankoop krijgt.
De duurdere gebruikte instrumenten
Bij deze instrumenten spelen vraag en aanbod de grootste rol. De prijzen liggen doorgaans tussen de €1000,- en €6000,-. Onder kenners zijn de merken en modellen van hoogwaardige gebruikte saxofoons alom bekend. Saxofoon spelen is wereldwijd populair en wie wil er nu niet de onovertroffen klank van een “oude Amerikaan”? Eenmaal gebouwd, maar nooit meer geëvenaard.
De prijzen zijn de afgelopen jaren flink gestegen, vooral bij topmodellen als de Selmer Mark VI, Selmer Balanced Action, Conn Chu Berry (Ltd), Conn Conqueror, Conn Lady Face en Conn Naked Lady, King Super 20 en King Zephyr, Buescher 400 en Buescher Aristocrat, The Martin en Martin Committee. De vraag naar Amerikaanse topinstrumenten uit de periode 1930–1965 neemt de laatste jaren sterk toe, terwijl het aanbod uit de VS steeds schaarser én duurder wordt.
We verwachten dat de prijzen van deze instrumenten in de toekomst nog verder zullen stijgen. Vooral modellen als de Selmer Balanced Action en Selmer Mark VI laten de laatste tijd alweer duidelijke prijsstijgingen zien. Daarmee is een goed gebruikt instrument op de lange termijn niet alleen een muzikaal genot, maar ook een waardevolle investering.